Lorsque l’on se lance en tant que recruteur indépendant, l’une des décisions les plus importantes à prendre est celle du mode de rémunération. En tant que freelance, deux principales options s’offrent à vous : le Taux Journalier Moyen (TJM) ou la rémunération au succès. Chacune de ces formules présente des avantages et des inconvénients en fonction des missions, des clients, et du niveau de risque que vous êtes prêt à accepter.
Taux Journalier Moyen (TJM) : une rémunération sécurisée
Le Taux Journalier Moyen (TJM) est une méthode de rémunération utilisée par de nombreux freelances, notamment dans les secteurs du consulting, de la formation ou du recrutement. Cette approche consiste à facturer un montant fixe pour chaque journée travaillée sur une mission, indépendamment des résultats obtenus.
Avantages du TJM
Le principal avantage du TJM est la stabilité qu’il offre au recruteur indépendant. En effet, en facturant chaque journée ou chaque heure de travail, vous vous assurez une rémunération constante, même si le processus de recrutement prend plus de temps que prévu ou si le client modifie ses attentes en cours de mission. Cette stabilité financière est particulièrement rassurante pour les freelances qui ont des charges fixes importantes ou qui souhaitent une prévisibilité de leurs revenus.
Un autre avantage est la limitation du risque. En optant pour le TJM, vous êtes payé pour votre temps et non pour les résultats, ce qui signifie que si la mission n’aboutit pas, vous ne subissez pas de perte financière. Cela est particulièrement important dans le recrutement, où le placement d’un candidat peut prendre du temps et comporter des aléas, comme l’échec d’un candidat lors de la période d’essai ou une annulation de poste par l’entreprise.
Le TJM est souvent perçu comme une formule idéale pour les projets de longue durée. Si vous travaillez sur une mission complexe avec un client, où vous devez fournir un accompagnement continu et des conseils stratégiques, le TJM permet de vous rémunérer équitablement pour le temps passé à structurer la stratégie de recrutement et à accompagner le client dans la sélection des meilleurs profils.
Inconvénients du TJM
Le principal inconvénient du TJM est qu’il peut limiter votre potentiel de gain. Si vous réussissez à placer rapidement un candidat, le TJM ne vous permet pas de capitaliser sur cette efficacité. Contrairement à la rémunération au succès, où une réussite rapide et efficace peut rapporter une somme importante, le TJM vous paie un tarif fixe, quel que soit le résultat.
Cette approche peut nécessiter une négociation de tarifs régulière avec vos clients. Certains clients peuvent trouver les honoraires journaliers élevés, surtout s’ils ont l’impression que la mission s’étale en longueur. Vous devrez donc être prêt à justifier le coût de chaque journée travaillée, ce qui peut être un frein pour certains clients qui cherchent avant tout une solution rapide et rentable.
Le TJM peut ne pas convenir pour des missions courtes ou très spécifiques, où l’objectif principal est d’obtenir des résultats rapides et mesurables. Si un client cherche à recruter rapidement et efficacement un candidat pour un poste critique, il pourrait être plus enclin à rémunérer au succès, pour s’assurer que vous êtes incité à livrer un résultat optimal dans un délai court.
Rémunération au succès : une approche basée sur les résultats
La rémunération au succès repose sur une autre logique : celle du paiement uniquement en cas de placement d’un candidat. C’est un mode de rémunération courant dans les agences de recrutement et il est également utilisé par de nombreux recruteurs indépendants.
Avantages de la rémunération au succès
L’un des plus grands avantages de la rémunération au succès est le potentiel de gain élevé. En effet, cette méthode vous permet de facturer un pourcentage du salaire annuel brut du candidat recruté, ce qui peut représenter des montants conséquents. Par exemple, si vous placez un cadre avec un salaire de 80 000 € annuels brut, et que vous facturez 15 % de ce montant, vous pouvez recevoir une rémunération de 12 000 € pour une seule mission. Ce modèle est particulièrement attractif pour les recruteurs qui sont efficaces et capables de trouver rapidement des candidats correspondant aux besoins de leurs clients.
La rémunération au succès est souvent bien accueillie par les clients, car elle repose sur un principe de rétribution des résultats. Le client ne vous paie que lorsque le candidat est effectivement recruté, ce qui réduit son risque financier. Cela peut donc faciliter la négociation et la signature de nouveaux contrats.
Ce modèle encourage une efficacité maximale. Puisque vous n’êtes payé que lorsque vous livrez un résultat, vous êtes incité à travailler rapidement, à cibler les candidats les plus qualifiés et à optimiser chaque étape du processus de recrutement.
Inconvénients de la rémunération au succès
Cependant, la rémunération au succès comporte des risques importants pour le recruteur indépendant. Si le placement n’aboutit pas, vous ne recevez aucune rémunération pour le temps et les efforts investis dans la recherche de candidats. Cela peut être particulièrement frustrant dans les cas où un processus de recrutement est interrompu par des facteurs externes, comme une décision interne de l’entreprise de suspendre le recrutement ou l’échec d’un candidat à la fin de la période d’essai.
Cette approche peut également créer une incertitude financière. Contrairement au TJM, où vous êtes rémunéré de manière régulière, la rémunération au succès ne garantit pas de revenu fixe. Si vous ne parvenez pas à placer un candidat ou si le délai entre le début de la mission et la fin du processus est long, vous pouvez faire face à des périodes sans revenus. Cela peut rendre difficile la gestion des charges fixes ou la planification financière à long terme.
Il est important de noter que la rémunération au succès peut, dans certains cas, vous inciter à privilégier la rapidité au détriment de la qualité. Sous pression pour livrer un résultat et recevoir votre rémunération, il peut être tentant de sélectionner un candidat « acceptable » plutôt que de continuer à chercher le candidat parfait. Cela peut à long terme nuire à votre réputation si les candidats recrutés ne répondent pas entièrement aux attentes de l’entreprise.
Comment choisir entre TJM et rémunération au succès ?
Le choix entre le Taux Journalier Moyen et la rémunération au succès dépend principalement de votre manière de travailler et du type de clients et de missions que vous ciblez. Le TJM offre une sécurité financière et est adapté aux missions de longue durée ou aux projets stratégiques qui nécessitent un accompagnement continu. En revanche, la rémunération au succès est plus lucrative si vous avez confiance en votre capacité à livrer des résultats rapidement et que vous êtes prêt à accepter une variabilité dans vos revenus.
Une approche hybride peut également être envisagée, où vous combinez les deux modèles en fonction des besoins de vos clients et des projets spécifiques. Par exemple, vous pouvez proposer un TJM pour des missions de conseil en recrutement ou des audits RH, tout en adoptant une rémunération au succès pour le placement de candidats.
L’essentiel est de bien comprendre les avantages et les risques de chaque méthode et de choisir celle qui s’adapte le mieux à votre situation professionnelle et à vos objectifs de carrière en tant que recruteur indépendant.
